{"id":5354,"date":"2022-10-28T12:00:00","date_gmt":"2022-10-28T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.userwerk.com\/de\/allgemein\/haenjes-staerkt-mit-checkout-marketing-das-verlags-abogeschaeft-2\/"},"modified":"2023-08-28T16:02:06","modified_gmt":"2023-08-28T14:02:06","slug":"haenjes-staerkt-mit-checkout-marketing-das-verlags-abogeschaeft","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.userwerk.com\/de\/case-study\/haenjes-staerkt-mit-checkout-marketing-das-verlags-abogeschaeft\/","title":{"rendered":"H\u00c4NJES st\u00e4rkt mit Checkout-Marketing das Verlags-Abogesch\u00e4ft"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"5354\" class=\"elementor elementor-5354\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-590545f5 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"590545f5\" data-element_type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;shape_divider_bottom&quot;:&quot;triangle-asymmetrical&quot;,&quot;shape_divider_bottom_negative&quot;:&quot;yes&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-shape elementor-shape-bottom\" aria-hidden=\"true\" data-negative=\"true\">\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 1000 100\" preserveAspectRatio=\"none\">\n\t<path class=\"elementor-shape-fill\" d=\"M737.9,94.7L0,0v100h1000V0L737.9,94.7z\"\/>\n<\/svg>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42032177 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"42032177\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><span>Case Study<\/span><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-32618a56 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"32618a56\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">H\u00c4NJES st\u00e4rkt mit Checkout-Marketing das Verlags-Abogesch\u00e4ft<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-651c7dbf elementor-align-left elementor-widget elementor-widget-post-info\" data-id=\"651c7dbf\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"post-info.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-inline-items elementor-icon-list-items elementor-post-info\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item elementor-repeater-item-c7b41b4 elementor-inline-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text elementor-post-info__item elementor-post-info__item--type-custom\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tuserwerk GmbH\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item elementor-repeater-item-f1055b6 elementor-inline-item\" itemprop=\"datePublished\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-calendar-alt\"><\/i>\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text elementor-post-info__item elementor-post-info__item--type-date\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<time>28. Oktober 2022<\/time>\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-21f81cf6 elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"21f81cf6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm elementor-animation-grow\" href=\"#downloads\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-icon\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-arrow-down\"><\/i>\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Downloads<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c61e402 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"c61e402\" data-element_type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;shape_divider_bottom&quot;:&quot;triangle-asymmetrical&quot;,&quot;shape_divider_bottom_negative&quot;:&quot;yes&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-shape elementor-shape-bottom\" aria-hidden=\"true\" data-negative=\"true\">\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 1000 100\" preserveAspectRatio=\"none\">\n\t<path class=\"elementor-shape-fill\" d=\"M737.9,94.7L0,0v100h1000V0L737.9,94.7z\"\/>\n<\/svg>\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1cfc7bc5 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"1cfc7bc5\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-65dda1f7 elementor-widget elementor-widget-counter\" data-id=\"65dda1f7\" 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class=\"elementor-counter-title\">Aller Neukunden-<br>Potenzialadressen<\/div>\t\t\t<div class=\"elementor-counter-number-wrapper\">\n\t\t\t\t<span class=\"elementor-counter-number-prefix\">> <\/span>\n\t\t\t\t<span class=\"elementor-counter-number\" data-duration=\"2000\" data-to-value=\"50\" data-from-value=\"0\">0<\/span>\n\t\t\t\t<span class=\"elementor-counter-number-suffix\"> %<\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-73712098 elementor-widget elementor-widget-counter\" data-id=\"73712098\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"counter.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-counter\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-counter-title\">Conversion bei<br>Abo-Angeboten<\/div>\t\t\t<div class=\"elementor-counter-number-wrapper\">\n\t\t\t\t<span class=\"elementor-counter-number-prefix\"><\/span>\n\t\t\t\t<span class=\"elementor-counter-number\" data-duration=\"2000\" data-to-value=\"30\" data-from-value=\"0\">0<\/span>\n\t\t\t\t<span class=\"elementor-counter-number-suffix\"> %<\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-73b1bee5 elementor-widget elementor-widget-counter\" data-id=\"73b1bee5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"counter.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-counter\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-counter-title\">Bei der<br>Adresserfassungszeit<\/div>\t\t\t<div class=\"elementor-counter-number-wrapper\">\n\t\t\t\t<span class=\"elementor-counter-number-prefix\">-<\/span>\n\t\t\t\t<span class=\"elementor-counter-number\" data-duration=\"2000\" data-to-value=\"75\" data-from-value=\"0\">0<\/span>\n\t\t\t\t<span class=\"elementor-counter-number-suffix\"> %<\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6257de49 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6257de49\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-26d559c0 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"26d559c0\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5c551d86 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"5c551d86\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.frankonia.de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"500\" 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class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Kunde:<\/strong> <a href=\"https:\/\/haenjes.de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">H\u00c4NJES Verlagsdienstleistungen GmbH<\/a><\/p><p><strong>Branche:<\/strong> Multichannel Performance Marketing Dienstleister<\/p><p><strong>Mitarbeiter:<\/strong> 350<\/p><p>Dialogmarketingagentur mit Fokus auf Vertrieb und Verkauf f\u00fcr lokale, regionale und \u00fcberregionale Zeitungsh\u00e4user.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7fb87f1b e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"7fb87f1b\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-529ab45c elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"529ab45c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Ausgangslage<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-55af3ca5 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"55af3ca5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>H\u00c4NJES Verlagsdienstleistungen ist die gr\u00f6\u00dfte deutsche Dialogmarketingagentur f\u00fcr die Verlagsbranche. Mit Fokus auf das Segment Tageszeitungen (lokal, regional und \u00fcberregional) unterst\u00fctzt der Performance-Marketing-Spezialist von den Standorten Bremen, Bremerhaven und M\u00fcnchen aus deutschlandweit mehr als 200 Verlagsh\u00e4user in allen Bereichen des Lesermarketings, des Anzeigenverkaufs und des Kundenservice. \u00dcber 90 % alle Tageszeitungen setzen auf die Expertise und das L\u00f6sungsportfolio von H\u00c4NJES, die sich insbesondere im Bereich der Kundengewinnung \u00fcber digitales Performance Marketing als Marktf\u00fchrer etabliert haben. Seit 2018 setzt H\u00c4NJES beim Lesermarketing verst\u00e4rkt Checkout-Marketing ein und ist im Bereich Tageszeitungen exklusiver Partner von userwerk.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-706e9b4c e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"706e9b4c\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2182efc5 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2182efc5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Aufgabe &amp; Zielsetzung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-55f68c16 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"55f68c16\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Zeitungen m\u00fcssen derzeit in immer st\u00e4rkerem Ma\u00dfe sinkende Werbeerl\u00f6se durch Vertriebsums\u00e4tze kompensieren. Ursache daf\u00fcr sind u. a. erhebliche Ver\u00e4nderungen im Mediennutzungsverhalten, besonders in den nachr\u00fcckenden j\u00fcngeren Zielgruppen.<\/p><p>Eine effiziente kontinuierliche Gewinnung neuer, treuer Leserzielgruppen jenseits der bereits vorhandenen Bestandskundensegmente wird daher zum strategischen Erfolgsfaktor. Das r\u00fcckt vor allem die attraktive Konsumentengruppe der Digital Natives in Rampenlicht. Diese &#8220;always on&#8221; anzutreffende Zielgruppe ist \u00fcber klassische Marketingkan\u00e4le allerdings nur eingeschr\u00e4nkt erreichbar. Wesentliche Anforderung an das Lesermarketing war daher ein innovatives, performanceorientiertes Konzept, das neben der Convenience einer digitalen L\u00f6sung zur Kundengewinnung \u00fcber entsprechende Vorteilsangebote (Leseproben und Abonnements zu Vorzugskonditionen) vor allem gut wandelbare Leads und nachhaltige Abo-Bestellungen ber\u00fccksichtigt.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d484741 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"d484741\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-71b44788 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"71b44788\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Umsetzung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-103bfae4 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"103bfae4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Unter diesen Ma\u00dfgaben hat userwerk f\u00fcr H\u00c4NJES eine Checkout-Marketing-L\u00f6sung konzipiert, die \u00fcber sechs erfolgsrelevante Features verf\u00fcgt, die die Neukundengewinnung und Generierung von Tageszeitungen-Abos optimal unterst\u00fctzen:<\/p><p><strong>Regionale Aussteuerung der Vorteilsangebote<\/strong><br \/>Lokales bzw. Regionales ist auch bei Nachrichten und Informationen gefragt. Die Aussteuerung der Tageszeitungsangebote auf Basis der Postleitzahl-Information der potenziellen Kunden steigert die Relevanz und damit die Conversionrate und die Nachhaltigkeit der Bestellungen.\u00a0<\/p><p><strong>Weitere Personalisierungsm\u00f6glichkeiten<\/strong><br \/>Neben der regionalen Zuordnung k\u00f6nnen weitere pers\u00f6nliche Merkmale von Zielgruppen f\u00fcr eine noch relevantere Aussteuerung der Angebote hinzugezogen werden. Dazu z\u00e4hlen bspw. Informationen \u00fcber den Shop, in dem die urspr\u00fcngliche Bestellung stattgefunden hat, Alter und Geschlecht, aber auch weitere angereicherte Daten auf mikrogeografischer, anonymisierter Ebene wie Haushaltstypen, Lebensphasen, Kaufkraft und Produktaffinit\u00e4ten.<\/p><p><strong>Ber\u00fccksichtigung von individuellen Karenzzeiten, Preissensibilit\u00e4ten und Angebotspr\u00e4ferenzen<\/strong><br \/>Innerhalb des userwerk-\u00d6kosystems k\u00f6nnen Kunden Shop-\u00fcbergreifend wiedererkannt werden. Dadurch kann die Aussteuerung des Checkout-Angebots-Portfolios gezielt mit Informationen wie Bestellungen aus vorangegangenen Checkouts, Karenzzeiten f\u00fcr die erneute Bestellung von Neukunden-Angeboten, Preissensibilit\u00e4ten und Angebotsvorlieben optimiert werden.<\/p><p><strong>Anonymisierte 1:1 Kundenerkennung &#8211; Nutzung eigener CRM-Daten<\/strong><br \/>Verlage k\u00f6nnen bei der Aussteuerung der &#8220;Dankesch\u00f6n&#8221;-Angebote eigene CRM-Daten (First-Party-Daten) anonymisiert zum Einsatz bringen. So l\u00e4sst sich bspw. ausschlie\u00dfen, dass Kunden, die bereits Abonnenten einer bestimmten Tageszeitung sind, Neukunden-Angebote erhalten (Sie bekommen stattdessen alternative Bestandskunden-Produkte zu sehen). Zudem k\u00f6nnen Kunden, die in der Vergangenheit ein geringes Wandlungspotenzial aufgewiesen haben, mit spezifischen Angeboten angesprochen werden, die die Akquisitionskosten reduzieren.<\/p><p><strong>Telefonnummern-Validierung<\/strong><br \/>userwerk bietet die M\u00f6glichkeit, bei Leserproben-Angeboten mit Positiv-Optionen die vom Endkunden hinterlegte Telefonnummer (Mobil oder Festnetz) zu validieren. Damit l\u00e4sst sich die Erreichbarkeit von Kunden nach Ablauf Ihrer Probe zur Unterbreitung von Folgeangeboten \u00fcber die Verlags-Call-Center sicherstellen.<\/p><p><strong>Realtime Upgrade im Bestellprozess<\/strong><br \/>In der Checkout-Strecke lassen sich direkt nach Bestellung der Leseproben-Angebote exklusive Abo-Angebote aussteuern, die vom Neukunden per One-Click wahrgenommen werden k\u00f6nnen. Diese Angebote erzielen Conversionraten von bis zu 30 % und sorgen daf\u00fcr, dass die Re-Monetarisierung der Neukunden-Angebote schon direkt zu Beginn des Sales-Funnels erfolgt, wodurch nachlaufende Marketingkosten auf Seiten des Verlages eingespart werden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-69011e4a e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"69011e4a\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3e2d0a97 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"3e2d0a97\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1920\" height=\"1080\" src=\"https:\/\/www.userwerk.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/10\/userwerk-ulm_smart-e-commerce-checkout-marketing_news_case-study_haenjes_mockup-integration-1.webp\" class=\"attachment-full size-full wp-image-1505\" alt=\"userwerk-ulm_smart-e-commerce-checkout-marketing_news_case-study_haenjes_mockup-integration-1\" srcset=\"https:\/\/www.userwerk.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/10\/userwerk-ulm_smart-e-commerce-checkout-marketing_news_case-study_haenjes_mockup-integration-1.webp 1920w, https:\/\/www.userwerk.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/10\/userwerk-ulm_smart-e-commerce-checkout-marketing_news_case-study_haenjes_mockup-integration-1-300x169.webp 300w, https:\/\/www.userwerk.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/10\/userwerk-ulm_smart-e-commerce-checkout-marketing_news_case-study_haenjes_mockup-integration-1-1024x576.webp 1024w, https:\/\/www.userwerk.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/10\/userwerk-ulm_smart-e-commerce-checkout-marketing_news_case-study_haenjes_mockup-integration-1-1536x864.webp 1536w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3a640b0a e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"3a640b0a\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1dbd9429 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1dbd9429\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Resultat<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-249cb2b6 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"249cb2b6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>H\u00c4NJES kann mit der von userwerk entwickelten Checkout-Marketing-L\u00f6sung die Erwartungen seiner Verlagskunden vollumf\u00e4nglich bedienen. Insgesamt f\u00fchren die zur Aussteuerung der Vorteilsangebote integrierten Features zu einer deutlich effizienteren und zugleich nachhaltigeren Neukundengewinnung: Checkout-Marketing geh\u00f6rt bei vielen Zeitungsverlagen zu den drei wichtigsten Abo-Zugangskan\u00e4len. <strong>\u00dcber 50 % aller Neukunden-Potenzialadressen stammen aus dieser Quelle<\/strong>, unter Ber\u00fccksichtigung der Werbeerlaubnis f\u00fcr Telefon und E-Mail sogar zwei Drittel der werbef\u00e4higen Potenzialadressen. <strong>Mit einer Steigerung an Bestellungen von \u00fcber 100 %<\/strong> innerhalb der letzten beiden Jahre ist das Checkout-Marketing der Werbekanal mit der gr\u00f6\u00dften Wachstumsrate.<\/p><p><strong>Die Kosten pro neuem Abonnent (CpO &#8211; Cost per Order)<\/strong> liegen unter Ber\u00fccksichtigung der Gesamtkosten (Werbekosten sowie Produktion\/ Zustellung der Leseproben) und der Wandlungsquoten unter den Kosten traditioneller Zugangskan\u00e4le wie Standwerbung und Verteilaktionen. Hinzu kommen die auf die Verlagssysteme abgestimmten automatisierten Prozesse: Durch die verlagsindividuelle Aboimport-Vorlage <strong>reduziert sich beim Verlag im Vergleich zu anderen Bestellwegen (z. B. Flyer, Telefon) die Adresserfassungszeit pro Abo um 75 %.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-328d397 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"328d397\" data-element_type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;shape_divider_top&quot;:&quot;triangle-asymmetrical&quot;,&quot;shape_divider_top_negative&quot;:&quot;yes&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-shape elementor-shape-top\" aria-hidden=\"true\" data-negative=\"true\">\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 1000 100\" preserveAspectRatio=\"none\">\n\t<path class=\"elementor-shape-fill\" d=\"M737.9,94.7L0,0v100h1000V0L737.9,94.7z\"\/>\n<\/svg>\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4a9726f5 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"4a9726f5\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-58c03573 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"58c03573\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Fazit<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5e97cff0 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5e97cff0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Mit der userwerk L\u00f6sung in seinem Marketingportfolio kann H\u00c4NJES dieses Potenzial f\u00fcr seine Verlagskunden vollumf\u00e4nglich heben und seine Position als f\u00fchrende Agentur f\u00fcr digitales Performance Marketing f\u00fcr die Verlagsbranche nachhaltig untermauern. Die \u00fcber Checkout Marketing generierten Abo-Mengen stellen inzwischen einen signifikanten Anteil an der Gesamt-Abo-Produktion der Verlage dar und tragen dar\u00fcber hinaus zur Gewinnung neuer, werblich vermarktbarer Reichweite und damit zu wieder steigenden Werbeerl\u00f6sen bei.<\/p><div class=\"elementor-element elementor-element-6c52aa8e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6c52aa8e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\"><div class=\"elementor-widget-container\"><div class=\"page\" title=\"Page 1\"><div class=\"layoutArea\"><div class=\"column\"><div class=\"page\" title=\"Page 5\"><div class=\"section\"><div class=\"layoutArea\"><div class=\"column\"><p>&#8220;Mit der Checkout-Marketing-L\u00f6sung von userwerk k\u00f6nnen wir die Anforderungen von Zeitungsh\u00e4usern beim Vertrieb ihrer Produkte optimal bedienen. Sie erm\u00f6glicht nicht nur die Gewinnung neuer Zielgruppen, die \u00fcber klassische Kan\u00e4le nur sehr eingeschr\u00e4nkt erreichbar w\u00e4ren, sondern sichert mit intelligenten Aussteuerungsm\u00f6glichkeiten auch maximale Effizienz bei der Abo-Produktion.&#8221;<\/p><p><strong>Knut H\u00e4njes<\/strong> | Inhaber H\u00c4NJES Verlagsdienstleistungen GmbH<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4111e3ec e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"4111e3ec\" data-element_type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;gradient&quot;,&quot;shape_divider_top&quot;:&quot;triangle-asymmetrical&quot;,&quot;shape_divider_top_negative&quot;:&quot;yes&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-shape elementor-shape-top\" aria-hidden=\"true\" data-negative=\"true\">\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 1000 100\" preserveAspectRatio=\"none\">\n\t<path class=\"elementor-shape-fill\" d=\"M737.9,94.7L0,0v100h1000V0L737.9,94.7z\"\/>\n<\/svg>\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-29a0cd7f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"29a0cd7f\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-235bb12b elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"235bb12b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">userwerk GmbH<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-381fa907 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"381fa907\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die userwerk GmbH ist ein junges E-Commerce-Unternehmen und Spezialist auf dem Gebiet des Checkout-Marketings. 2017 gegr\u00fcndet und seitdem dynamisch gewachsen haben sich die Digital Experience Engineers auf die Entwicklung und Umsetzung von erfolgsorientierten Marketingkonzepten und -l\u00f6sungen zur Kundengewinnung und -bindung auf den Bestellbest\u00e4tigungsseiten (Checkout) von E-Commerce-Anbietern aller Branchen und Gr\u00f6\u00dfen spezialisiert.<\/p><p>Das 360-Grad-Portfolio von userwerk f\u00fcr ein innovatives Checkout-Marketing umfasst neben strategischer Beratung und konzeptioneller Umsetzung mit einer eigenen Inhouse-Kreativabteilung vor allem umfangreiche Data Services (Analytics, Datenverifizierung und -anreicherung, A\/B-Testing, Performance-Optimierungen und KPI-Steuerungen) sowie eigene Technologie f\u00fcr Personalisierung, Recommendation und cookielose Aussteuerung der Shopper-Ansprache und -Angebote.<\/p><div class=\"page\" title=\"Page 3\"><div class=\"layoutArea\"><div class=\"column\"><p>Zum Kundenkreis des Unternehmens, das derzeit mit 40 Digitalmarketing- und Technologie-Spezialisten vom Firmensitz in Ulm (Baden-Wu\u0308rttemberg) aus deutschlandweit Gescha\u0308ftspartner aus Branchen wie Konsumgu\u0308ter, Finanzdienstleistungen, Gesundheit &amp; Healthcare, Sportartikel, Textilwirt- schaft, Retail\/ Handel, Consumer Electronics sowie der Medienindustrie be- treut, za\u0308hlen u.a. Advanzia, Audible, Frankonia, Fritz Berger, GEFRO, Hubert Burda Media, kfzteile24, Media Markt (D und AT), Medikamente-per-Klick, Sa- turn (D und AT), Sanicare Apotheke sowie Stiftung Warentest.<\/p><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-574d0366 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"574d0366\" data-element_type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7617d0a7 elementor-widget__width-inherit elementor-absolute elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"7617d0a7\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_position&quot;:&quot;absolute&quot;}\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"downloads\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4303bf12 elementor-align-center elementor-widget__width-auto elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"4303bf12\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-md elementor-animation-grow\" href=\"https:\/\/www.userwerk.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/userwerk_news_case-study_haenjes_nachhaltige-kundengewinnung-fuer-tageszeitungen_1-1.pdf\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-icon\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"far fa-file-pdf\"><\/i>\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">PDF herunterladen<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1aaf052c elementor-align-center elementor-widget__width-auto elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"1aaf052c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-md elementor-animation-grow\" href=\"https:\/\/www.userwerk.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/userwerk_presse-kit_DE_2023_1-2.zip\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-icon\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-archive\"><\/i>\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">userwerk Presse Kit<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-320befc e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"320befc\" data-element_type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-119fddb e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"119fddb\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8e2f455 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8e2f455\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Presse&shy;kontakt<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-82edc83 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"82edc83\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fb40c3e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fb40c3e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tSollten Sie noch weitere Fragen zu unseren Ver\u00f6ffentlichungen haben oder Informationen zu verschiedenen PR-Themen ben\u00f6tigen? Dann kontaktieren Sie uns gerne \u00fcber unseren Pressekontakt.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-935cf7d elementor-align-center elementor-widget__width-auto elementor-mobile-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"935cf7d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-md elementor-animation-grow\" href=\"https:\/\/www.userwerk.com\/de\/news#news-contact\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-icon\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-arrow-right\"><\/i>\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Zum Pressekontakt<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Downloads + 0 % Werbekanal mit derst\u00e4rksten Wachstumsrate > 0 % Aller Neukunden-Potenzialadressen 0 % Conversion beiAbo-Angeboten &#8211; 0 % Bei derAdresserfassungszeit Kunde: H\u00c4NJES Verlagsdienstleistungen GmbH Branche: Multichannel Performance Marketing Dienstleister Mitarbeiter: 350 Dialogmarketingagentur mit Fokus auf Vertrieb und Verkauf f\u00fcr lokale, regionale und \u00fcberregionale Zeitungsh\u00e4user. 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